כיצד מנהלים משא ומתן מול הבנקים בעת לקיחת משכנתא

המדריך למשכנתא – חלק 3 – כיצד מנהלים משא ומתן מול הבנקים בעת לקיחת משכנתא

רבים ניגשים לבנקים ומה שמציעים להם, זה מה שהם לוקחים – מבלי להתמקח, מבלי לנהל משא ומתן, או לבחון את כל מסלולי המשכנתאות לרבות הריביות, וזוהי טעות מיסודה.

בבואכם לבקש משכנתא מהבנק, בצעו השוואת משכנתאות, ובחנו מסלולי משכנתא שונים בכל אחד מהבנקים המציעים את שרותיהם לציבור הרחב.

נכון שלא תמיד נוח להתמקח עם הבנקאי ולא כולם יודעים לעשות זאת בצורה הנכונה, אך דבר זה מומלץ בכדי שתשיגו את התנאים הטובים ביותר למשכנתא שלכם.
במאמר זה אנו נסייע לכם במספר טיפים לניהול מו”מ מוצלח מול הבנק.

כיצד להצליח במשא ומתן

  • הכירו את הבנק – כל בנק הוא לטובתכם, אך משום שההלוואה אותה הם מעניקים לכם היא גבוהה, הם גם רוצים להרוויח ככל האפשר, אחרי הכול מדובר במוסד למטרות רווח.
    אף בנק לא רוצה להפסיד אתכם כלקוחות לטובת בנק אחר, אך על מנת לקבל את מה שאתם רוצים תאלצו לשכנע אותם בדרך הנכונה.
  • התחילו את התהליך מוקדם ככל האפשר – הקפידו לגשת אל בנקים למשכנתאות במועד מוקדם ככל האפשר (רצוי 4 חודשים לפחות לפני מועד הרכישה). בפגישות הראשונות אל תתמקדו בריביות, אלא הבינו את מסלולי המשכנתא שהבנק יכול להציע לכם – רק כך תבינו את תמהיל המשכנתא הרצוי לכם.
  • הגיעו לכמה שיותר בנקים – על מנת לבצע השוואת משכנתאות, עליכם להגיע לכמה שיותר בנקים ולקבל מהם הצעות מחיר. ככל שתבחרו יותר בנקים, כך הסיכוי שתקבלו הצעה נמוכה הוא גדול יותר, מה שיסייע לכם בעתיד.

בישראל קיימים לפחות 8 בנקים למשכנתאות – גשו לפחות לארבע מתוכם.

מה עליכם לדעת בסמוך למועד לקיחת המשכנתא

  • הכירו את המסלולים ואת התנאים – בשלב הסופי עליכם להכיר את המסלולים השונים ואת ההבדלים בין משכנתא צמודה למדד, לבין משכנתא משתנה ועוד. מי שלא יגיע מוכן מבחינת הידע, סביר שישלם יותר בעבור העסקה.
  • תמהיל משכנתא מובנה – לאחר מספר פגישות עם הבנקים, צריך להיות לכם תמהיל הלוואה בסיסי, דהיינו איזה סכום אתם מצמידים למדד ולכמה שנים אתם לוקחים את הפריים.
  • מחירי הבנקים – אם עמלתם לאיסוף הצעות מחיר או השוואות משכנתא, הרי שלכם יש את קלף המיקוח בשלב הסופי.
  • הרכבת ההצעה הנמוכה ביותר – אספו את ההצעות הנמוכות ביותר שהשגתם ממסלולי הפריים וגשו איתם לבנקים על מנת לשפר את ההצעה לטובתכם.
  • דמי פתיחת תיק – כל בנק גובה תשלום עבור פתיחת תיק, בין 2,000 ₪ ל – 10000 ₪ . בקשו הנחה ואם תתאמצו, יהיו בנקים שיסכימו להוריד לכם את העלות לחלוטין.
  • כבוד – נהלו את המשא ומתן תוך כבוד הדדי ואל תתנהגו באופן בו הייתם מתמקחים על עגבניות בשוק.
  • אסרטיביות – חשוב מאוד שבמהלך המו”מ תפגינו אסרטיביות. אם צריך צטטו גם ריביות זולות מידי המתחרים.
  • מכרזים אחרונים – רגע לפני שאתם חותמים על משכנתא, צלצלו לכל הבנקים איתם ניהלתם משא ומתן והציגו להם את ההצעה אותה אתם עתידים לקחת והמתינו לתשובותיהם.

לסיכום – עוד לפני שאתם ניגשים לקחת משכנתא, עשו שיעורי בית ולמדו לנהל משא ומתן, רק כך תצליחו להשיג מחירים ראויים למשכנתא שלכם.

שתפו עם חבריכם...
  • Print
  • Facebook
  • Twitter
  • Google Bookmarks
  • LinkedIn

פיננסיה בתקשורת

לתיאום פגישת ייעוץ חינם!

השותפים שלנו

  • Isra Asset

    isra asset logo6
  • קרנות השוטרים

    Logo
  • משרד הביטחון

    israel_defence
  • חבר לשכת היועצים והברוקרים

  • בהצדעה

    logo_behazdaa
Skype

ווייד בניית אתרים לעסקים      הירו קידום אתרים אורגני

  • Facebook
  • Google+
  • LinkedIn
  • Twitter
  • YouTube